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酒店式公寓 推試住搶客 / 2009.03.02

工商時報:馬婉珍

市場上新落成的2棟酒店式公寓,狂打「試住」策略搶客,分別是甲山林「富春居」,及良茂大直「羅馬假期」,不約而同在3月份推行銷活動,「富春居」現場預約可免費試住一天,良茂大直「羅馬假期」則推出試住折扣,原價3,500元打6折,試住一天僅2,009元。

遠雄集團副總蔡宗易認為,「試住」這種體驗行銷模式,就像「試婚」一樣,讓客戶親自體驗,了解該產品的特色,再決定是否可投資,是吸引來客的一種行銷手段。

以位於天母中山北路七段的甲山林「富春居」來說,目前強打免費試住策略。為了讓客戶「眼見為憑」,進而願意買下酒店公寓,用於投資收租,因此自今年1月份起,業者就開放客戶現場預約,可在3月1日開始,享受免費試住「富春居」一天。

「富春居」可供免費試住的坪數,分為2種,一種是30坪的總統套房,另一種是54坪的2房行館,平假日都可試住,不過,因必須現場預約,業者會評估客戶是不是誠意買方或潛力買方,並非每個人都能享受「免費試住」的好康。

而位於大直的良茂大直「羅馬假期」,則推出「試住」大折扣,3月份起,原價3,500元的價格,試住就可享2,009元的優惠價,等於是打了6折之多。


 
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